パートナー企業様に向けた「クラウド販売セミナー」を、東京、大阪、福岡、仙台にて計7回開催し、累計約300名の方にご受講いただきました。

講義内容はNCRIが長年積み上げて来たオリジナル情報が満載です。

講師は津田が務め、クラウドにより変化したビジネスモデルと、これから必要とされる営業・SEのスキルの変化についてを提供いたしました。

開催目的

「MetaArcを盛り上げたいと考えてくれるパートナー作り」や「MetaArcの魅力を具体的に伝える場作り」を通して、パートナー企業様が、お客様の課題解決とメリットを真剣に考えられる「クラウド　プロデューサー」になっていただく。

研修内容提案

（１）セミナー
　【 Section ０ 】オンプレミスSIerはCIerを取り込んで生き残る
　　　・顧客の関心事のシフト・・・奪われるリスク

　【 Section １ 】不毛な「クラウドの定義」の議論について
　　　・必要なのはクラウドの理解（構造とメリット）：定義ではない

　【 Section ２ 】クラウドのメリット群-売り方の基本とオンプレとの違い
　　　・クラウドによって何が変わったのか？
　　　・ビジネスモデルの変化と必要なスキル・人材が変化
　　　・12のクラウドのメリットと解説

　【 Section ３ 】クラウドが売れるチャンス・商談獲得パターン
　　　・クラウドが売れるチャンスとパターン例

　【 Section ４ 】クラウドのリスク
　　　・クラウドのリスク-いくつかの例

　【 Section ５ 】クラウドのモデルとコスト構造-見積もりの概略項目
　　　・ネットコンピューティング＝クラウドの利用契約モデル

　【 Section ６ 】クラウドのモデルの選定
　　　・アプリケーション毎にクラウドモデルを選定する

　【 Section ７ 】クラウドの販売手順概略と簡単な事例
　　　・簡単な事例での販売プロセスのトレース

（２）ディスカッション
　　・12あるクラウドのメリットのうち、いくつかを組み合わせてユーザの状況に応じた

　　　“具体的”な提案をシミュレーション。
　　・6つの「クラウドが売れるチャンス・商談獲得パターン」を考察。